Negociações

Difícil pensar em algo inovador para as negociações, mas é impressionante a quantidade de pessoas que acreditam saber negociar que pecam no essencial. É uma tarefa difícl que requer treino estudo e prática, sem isso está quase certo que o negociador irá fracassar pelo menos em parte da negociação.

Ao invés de inovar, vamos jogar o velho e conhecido jogo das negociações ejogar corretamente.

Como devemos jogar esse jogo?

1- Faça seu dever de casa: invista tempo antes da negociação, estude seus pontos fortes e fracos, o que realmente interessa para você e o que pode ser descartado durante a negociação. Entenda quais são os interesses e posições envolvidas por seu oponente em relação às suas posições e interesses. Tente enXergar as coisas pelo ponto de vista dele.

2- Não negocie contra você mesmo: fique em sua posição inicial o tempo suficiente para entender e encontrar os fatores importantes para a outra parte. Não entregue suas demandas antes de obter informações suficientes. Não esqueçca que muitas vezes temos um tempo limitado para negociar, administre esse tempo da melhor maneira possível.

3- Deixe a outra parte caminhar: faça a oferta que lhe interessa e deixe o outro lado caminhar com contra propostas se achar necessário. Não baixe a guarda ou seja desnecessariamente agressivo: apenas seja honesto, direto e firme com relação ao que você está pretendendo.

A parte mais difícil atualmente parece esbarrar na honestidade e ser direto. Tenho experimentado que colocar meus pontos e propósitos para a negociação facilitam muito o andamento e já partimos para negociar e gastar tempo em patamares reais e factíveis. O objetivo não é travar as negocições e sim caminhar para uma conclusão.

Como podem ver, não coloquei nada de inovador aqui, a única parte que considero inovadora nesse post é o fato de na maioria das vezes as pessoas tem se esquecido da honestidade e ética.

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